Elf Wochen lang gab´s das Coaching in elektronischer Form. Aber am Finaltag im
Stuttgarter Gazi-Stadion erklärte der Extremsportler Joey Kelly auf Einladung von
Metabo 133 Außendienstmitarbeitern des Elektrowerkzeug-Handels live, warum Vertrieb
und Sport viel gemeinsam haben. "Wer Erfolg haben will, braucht ein klares Ziel,
Ausdauer und Disziplin", erklärte der gebürtige Ire. "Das gilt im Verkauf genauso wie
bei einem Ultra-Marathon."

Der Nürtinger Elektrowerkzeug-Hersteller Metabo hatte rund 450
Außendienst-Mitarbeiter seiner Handelspartner zu einem dreimonatigen Coaching mit
Joey Kelly eingeladen. Jede Woche versorgte der Extremsportler die Teilnehmer mit
Tipps und Anregungen für mehr Erfolg im beruflichen Alltag. In einem der
wöchentlichen Newsletter wurden den Teilnehmern zudem einige Fragen über Metabo
gestellt - und wer die richtigen Antworten wusste, kam in die Lostrommel, mit deren
Hilfe die 133 Gäste des Finaltages ermittelt wurden.

Schon am Vorabend konnten sich die Teilnehmer bei einer Werksführung von der hohen
Fertigungstiefe im Nürtinger Stammwerk überzeugen, bevor sie sich bei einem Barbecue
auf dem Firmengelände mit kerniger Live-Musik auf den nächsten Tag einstimmten.

Für die Metabo Team-Olympiade 2012 ging´s dann in das Gazi-Stadion in Stuttgart, in
dem die Stuttgarter Kickers seit mehr als 100 Jahren ihre Heimspiele austragen. Dort
begrüßte Stefan Schütz, Vertriebsleiter Deutschland bei Metabo, die Gäste und
erklärte ihnen mit Unterstützung durch den Vorstandsvorsitzenden Horst W. Garbrecht
und den Direktor für Vertrieb und Marketing Europa, Stefan Duer, wie das Unternehmen
die Zusammenarbeit mit seinen Partnern im Handel sieht: "Für uns ist völlig klar,
dass wir nur mit Ihnen gemeinsam im Markt erfolgreich sein können. Deshalb möchten
wir partnerschaftlich mit Ihnen zusammenarbeiten - in dem sicheren Vertrauen, dass
sich jeder auf den anderen verlassen kann", betonte Schütz. Dieses
Gemeinschaftsgefühl zu stärken, sei ein wesentlicher Grund der ganzen Aktion, sagte
der Vertriebsleiter. Außerdem habe man Joey Kelly nicht einfach zufällig als Betreuer
und Referenten gewählt. "Joey und Metabo verbindet Vieles, und ich bin mir sicher,
dass wir alle eine Menge von ihm lernen können."

Der Extremsportler Kelly nahm die Teilnehmer mit auf eine kurze Reise durch sein
Leben - beispielsweise auf seine Deutschland-Tour von Wilhelmshaven bis zur
Zugspitze. 18 Tage, in denen er ohne Geld nur zu Fuß unterwegs war, unter einer
Baumarkt-Plane schlief und nur essen und trinken durfte, was die Natur ihm bot. "Ich
habe in diesen Tagen zwölf Kilo abgenommen, und natürlich habe ich mich immer wieder
gefragt: ‚Warum tust Du Dir das an?‘ Aber ich wollte es schaffen, gerade weil es so
einfach gewesen wäre, jederzeit auszusteigen", erzählte Kelly. Zielstrebigkeit,
Zuversicht, Hartnäckigkeit und viel Disziplin sind nach seinen Worten die Basis, um
dann tatsächlich nach 18 Tagen auf dem Gipfel der Zugspitze zu stehen. Und diese
Tugenden sind universell einsetzbar, versicherte der 39-Jährige: "Wer im Vertrieb mit
klaren Zielen, Ausdauer, dem Vertrauen in die eigenen Fähigkeiten, viel Disziplin und
Teamgeist seine Kunden betreut, wird Erfolg haben."

Bei zehn Stationen der Team-Olympiade war über diese Eigenschaften hinaus auch noch
partnerschaftliches Teamwork gefragt. Die Teilnehmer waren vom Sport über
Geschicklichkeit bis hin zur Kreativität in mehrerlei Hinsicht gefordert, ihr Team an
die Spitze zu bringen. Die vier besten der insgesamt neun Teams schafften es
schließlich ins Finale. In dem war Kreativität gefragt: Alle Gruppen hatten sich
einen Song mit bestimmten Stichworten zur Metabo Team-Olympiade ausgedacht, den die
besten vier Teams live aufführten. Das Publikum entschied über die Stärke des
Applauses, welche Gruppe die Aufgabe am besten gelöst hatte. Für deren Mitglieder
gab´s einen von 33 Preisen - einen Metabo LTX Akkuschrauber und einen Gutschein über
einen dreitägigen Aufenthalt in einem Luxushotel samt Gutschein für ein romantisches
Dinner. Auch die Mitglieder der zweitplatzierten Gruppe konnten sich über einen
Akkuschrauber und ein Wellness-Wochenende freuen, und einige "Lucky Loser" kamen über
das Losglück zu Schrauber und Gutschein. Den größten Coup des Tages landete Philipp
Lichtenwalter vom Karlsruher Fachhändler Stober: Als Mitglied des Gewinner-Teams
wählte er eine Box ohne Hotelgutschein aber mit einem Scheck über 3.333 Euro.